Группа ГАЗ — разработка маркетинговой стратегии дивизиона «Автобусы»

Исходные условия:

  • резкое обострение конкуренции (Китай, Юж.Корея)
  • замедления роста рынка пассажирских перевозок
  • сокращение доли гос.закупок на рынке
  • угроза ВТО и экологических стандартов «Евро»-4, 5

Стратегическая цель: сохранение лидерства на рынке.

Выполненные работы:

  • Комплексное маркетинговое исследование
  • Прогнозирование объема рынка на 10 лет вперед
  • Разработка маркетинговой стратегии

Содержание маркетинговой стратегии:

  • Концепция нового модельного ряда автобусов
  • Стратегические задачи в сфере ребрендинга и редизайна продукции
  • Ценовая политика
  • Планирование маркетинговых коммуникаций
  • Стратегия развития продаж, а также сервисного и гарантийного обслуживания

Результат: стратегия была принята и утверждена к реализации. Группе ГАЗ удалось сохранить лидерство на рынке автобусов и обновить модельный ряд.

gas1